微信朋友圈营销技巧,你居然还不知道?

游戏家族名字 | 2018-10-08 08:36

在装修建材行业的终端门店,基于微信为工具的营销手法越来越多,其中微信营销有三大经典法宝,即朋友圈、微信群、公众号。

但是如果粗暴直接式的发广告和活动宣传等,有可能会招致反感,所以我们需要做的是将我们的产品,我们所要表达的内容进行拆解,融入到客户所关注的衣、食、住、行,学习,工作,娱乐当中,慢慢的影响顾客。

在研究总结当中,认为要做好微信朋友圈营销必须做好以下四个方面:

一、明确定位,专业形象;

二、广加好友,分类管理;

三、内容营销,循序渐进;

四、积极互动,激活客户;

以下是对这四项相关技巧进行详细的介绍。

首先我们需要对自己的微信做一个明确的定位,清晰明了的专业形象定位,可以让目标客户更加精准的找到你,以及了解你的意图,等客户需要你的时候,能够第一时间找到你;微信基本形象建设的要求包括:昵称、头像、签名、相册封面。

微信的昵称切忌选择一些奇怪的符号或是不知所以然的英文单词,或者是一些充满艺术气息的文字(比如春天的风、带血的玫瑰等),这些都会导致客户记住你。

昵称必须传递两个信息,一个是你的产品品牌名,另一个是你自己的真实名字,比如:xx卫浴张丹丹、xx家居刘斌。

头像用本人头像,不要用大众头像、或是一些风景照,也不要用品牌LOGO以及促销活动的宣传画面,这样别人和你聊天可以增加对你的印象,哪怕忘记你名字,下次看到你头像也能记得你。

签名最好突出的是你们的服务价值,将最具竞争力的差异化服务展现出来,让客户更深刻了解你们的优势,但不要过度广告,客户关注你首先看到的是名字以及签名,所以签名还是很重要的,至少要达到加深客户印象的效果。

4、相册封面

当我们有了非常专业清晰的形象定位后,接下来就是要重点发展微信好友,微信好友的添加存在不同的场景。

1、微信好友添加渠道

非真实场景添加(陌生人)

A、商场附近的陌生人

在商场,可能商家的人比较多,没关系,当作推广宣传,甚至建立联盟关系,当然也会碰到逛商场的客户,用微信搜索附近的人进行添加。

B、小区附近的陌生人

去到目标小区,用微信搜索附近的人进行添加。

C、转介绍手机号的陌生人

添加好友验证的需要一些小技巧,首先搜索手机号,然后进行添加,发送一句话:xx总,您好!麻烦您加我!

真实场景添加(进过店)

D、进店扫码领礼品

使用进店客户礼品登记表,客户领取礼品的时候,扫描个人微信二维码添加为微信好友,并填写联系方式。

E、门前互动游戏

套圈圈、射飞镖等互动游戏,扫码并添加好友,即可获得参与资格。

2、好友分类管理

添加完客户为好友后,根据客户的性质,一般可以细分为以下五类,在设置客户备注的时候,在客户的名称前,写上对应的数字,代表客户的类别。

第一类:试客:购买时犹犹豫豫,决定看看再说。

第二类:现客:掏钱购买成了客户,这是营销的起点,而不是终点。

第三类:忠客:重复购买,有了品牌忠诚度。

第四类:大客:一次购买了很多的大客户。

第五类:转客:客户基于信任把自己朋友转介绍给你。

运用微信好友的备注功能,建立客户跟进档案,接待完客户,添加微信好友后,需要完成以下任务:

A、修改备注名称;

B、设置标签

第一类必设标签:未成交、已成交、已转介绍、客户进店月份;

第二类标签:爱旅游、常出差、爱美食、家有小孩、注重养生等;

C、记录客户电话号码

内容营销是微信朋友圈最核心最重要的一环,直接决定客户对你的评价,所以我们必须循序渐进,切忌频繁刷屏,且发布一些没有任何意义的活动信息和广告类资讯,朋友圈的内容发布有很多方面值得我们去考虑。

1、发布的内容

2、发布的时间

在商场,可能商家的人比较多,没关系,当作推广宣传,甚至建立联盟关系,当然也会碰到逛商场的客户,用微信搜索附近的人进行添加。

推送时间&选择理由

早上8-9点:新的一天的开始,很多用户醒来很期待朋友圈更新的内容,更重要的是很多人上班的路上可以浏览。

中午12-13点:这段时间为用户午餐或准备午休的时段,也是忙碌一上午后的休息时间,很多用户会选择用这段时间收发信息,在朋友圈和粉丝互动。

晚上21-22点:这个时间段很多用户已经吃完饭、散完步回到家里躺在沙发或床上看电视,也是一天最放松的时间段,朋友圈也是打发时间的地方。

利用各时间段,把自己发布的内容及转发内容分段开,不能同时发六七条,如果你看到一个人连续发了六七条信息,你会认为他发的内容的可读性高吗?

3、发布的频次

发布的内容每天为4-6条为宜,太少了不行,客户基本很难看到你的身影,当然太多也不行,谁也不喜欢刷屏的好友,还会让好友觉得你转发的内容没有价值,如果每天就只发几条,而且是自己精选过的,错开时间段,你的好友会觉得你分享的文章很珍贵、很有内涵、很自强上进,通过你的微信,能够吸收很多东西,自然会对你有好感,长此以往,会每天关注你转发的内容。有了信赖,营销就简单了。

4、发布的形式

朋友圈的内容发布形式一定要采取图配文的形式,切忌只发文字,或是只发图片没有文字,发出的文字内容要精炼,尽量不要超过150个字,否则就会出现隐藏;如若做出有创新的内容,隐藏文字也可,但内容一定要足够吸引人去点开全文。

朋友圈的营销不能够仅仅只是我们自己单方面的进行宣传,只关注于我们自己的内容就可以了,我们必须还保持和好友的互动,这样才能拉近感情。

常用的互动的方式有如下几种:积极主动点赞、阅读后评论、转发客户经典内容并配上心得、及时回答问题、和意向粉丝私聊 、主动发起话题等。

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