超140亿增长空间的游戏市场,如何分到一杯羹?

游戏家族名字 | 2018-08-13 18:39

请点击  上面蓝色字免费订阅本账号!

作者|煦安  来源|总裁智库(izongcaizhiku)

7月8日,北京三里屯开启了以“云想衣裳花想容”为主题的《云裳羽衣》手游发布会暨线下体验店开幕仪式,腾讯互动娱乐市场总监周大亮、西山居CEO郭炜炜以及《云裳羽衣》手游制作人卢欣翮出席了现场。

光听名字也许并不觉得这款首手游有多吸引人,但事实上,这款由腾讯运营、西山居制作的3D恋爱换装游戏自6月27日上线,首日就拿下了在iOS免费游戏排行榜上排名第一的好成绩。

如果说《云裳羽衣》大热是凭借对剑侠情缘的古风继承,以及融入了大热的换装和乙女向元素。它也有自己独有的吸引力,就是自定义捏脸和自定义染制服装,玩家直呼:想要什么样的“女儿”,自己来打造。

云裳羽衣的百度搜索指数

这样的好成绩离不开腾讯与西山居对这款游戏的用心。

2017年10腾讯X西山居的联合发布会上,《云裳羽衣》就借着前辈《剑三》和“网红爸爸”郭炜炜的铺垫首次隆重登场。

大家都知道《剑三》在国内游戏圈里的重要地位,而《云裳羽衣》中大部分衣服装束就是以《剑三》为主题,热衷把自己当网红的郭炜炜并亲自站台将《剑三》和《云裳羽衣》绑在了一起做宣传,牢牢地捉住了一大批对《剑三》有着难舍情怀的玩家。

此番热宣以后,《云裳羽衣》开启了两轮内测,并邀请了B站一众影响力极大的up主推送试玩视频。同时,在同人圈的宣传营销活动也敲锣打鼓地开启了,COS、立绘、漫展、同人曲、宅舞等等纷纷出现。

公测当天,由知名音乐人方文山作词、天籁嗓音歌手周深演唱的游戏主题曲《云裳羽衣曲》在QQ音乐首发并由官方亲自打榜成功。同人圈和古风圈的大V们纷纷响应再次宣传的郭炜炜。

而7月8日当天开启的《云裳羽衣》线下体验店,是由获得过中国电影金鸡奖的茹美琪老师亲手打造,还邀请了在《创造101》预热过的SING女团现场表演歌舞《倾杯》。

有如此诚意满满的宣传营销,本就做工精良的产品怎么可能不引爆市场?

传统思维里,女性向游戏的市场并不广,游戏公司的发展方向也一直偏重男性向市场。

然而事实上,女性玩家早已崛起。

从换装游戏界《奇迹暖暖》,到谈恋爱界《恋与制作人》,再到养娃界《旅行青蛙》,几乎都是女性玩家为主,而这几款游戏都非常霸气,一度位居下载榜前列。这些,不过是两三年内的事情。

伽马数据CNG对女性游戏市场的调查研究显示,其2017年销售收入达到430.7亿元。

结合目前女性游戏用户规模及消费潜力等因素,预计女性游戏市场在未来三年依然有近140亿增长空间。

同时,女性玩家用户规模达到2.64亿人,占比趋近半数,女性向游戏市场的发展潜力不可低估。

造成这样的原因有很多。

我认为,最重要的原因是过去游戏公司过于重视男性玩家市场,即便有女性向游戏的方案,也不愿意投入资金,所以即使女性玩家占比趋近半数,市场上女性向游戏产品却远远不到50%。

有人认为女性向游戏的玩法实在太单调了,没什么好开发的,也有人认为女性玩家依然是对竞技游戏一无所知的小白。

甚至由于缺少女性研发者,导致游戏制作方对女性玩家还有着深深的偏见。

维基百科上的资料称:

“电子游戏所描绘的女性往往反映了传统的性别角色、性对象化或陈旧的定型观念,例如落难少女。而男性角色通常被刻划成伟大的、强悍的。”

其实根据数据分析,女性向玩家对于竞争类、谋略类的游戏也非常感兴趣。

比如在前不久网易举办的《荒野行动》吃鸡游戏的全国城市赛中,报名的女玩家人数比男玩家还要多。

更值得注意的是,近年来女性在电子科技产品上的消费力明显上升,在王者荣耀、阴阳师等游戏中,女性玩家对于换装、换肤、集成的氪金力度与平日电商节购物有得一比。

腾讯游戏副总裁刘铭曾说过:

“二次元、女性向、体育,是我们接下来的重点,女性用户每年都有60%的增长占比,速度非常快,也是能带动市场的。”

但与男性玩家专注游戏可玩性不一样,女性玩家对游戏的标准更趋向于视觉效果和剧情玩法上。

我们可以反向思考,《王者荣耀》和《阴阳师》的皮肤集成就是看中了女性玩家对视觉效果的追求,越精美的画面越能吸引女性玩家为游戏氪金。

而《恋与制作人》和《旅行青蛙》则在剧情、乙女向玩法上捉住了女性玩家感性的特点。

但剧情的价值观界线也是女性玩家非常关注的一点,《恋与制作人》在后期对玩家有失尊重的宣传和仿《旅行青蛙》的巨婴和尚游戏都让女性玩家对游戏纷纷产生抗拒心理。

如何讲好一个故事,果然不容易。

引进了《纪念碑谷》和《梦幻花园》的乐逗游戏副总裁西门孟,对游戏的视觉效果和剧情叙事性的重要便深有体会。

在信息碎片化的时代,人们往往更愿意在冰冷的电子游戏中寻找不一样的温暖。

可以说,女性向市场并没有那么容易开拓,对氪金更为理性的女性玩家来说,她们对游戏各个方面的品质要求都会随着时代审美变得越来越高。

所谓,英雄难过美人关。

如果游戏公司想要在女性向游戏市场分一杯羹,必先在美工和剧情策划上好好下一番功夫,才有可能讨得女性玩家的欢心了。

转载声明 :转载附带昵称和作者来源 ,总裁智库  ID:izongcaizhiku

CEO读书院