从“小霸王”游戏机出发,看浙商林国正的酒业“通关”路|酒商实战

游戏名字大全 | 2018-09-12 10:34

“我看我的人生,专业谈不上,只是思维不固化”。

文|云酒团队(ID:YJTT2016)

他是个典型的浙商,精明、勤奋。30多年时间里,在服装、电器、首饰、餐饮、房地产、金融等多个生意领域进进出出。从“小霸王”游戏机起家的他,经历有点像科幻大片《头号玩家》里的韦德·沃兹,总在不同“游戏”环境中奋勇闯关,而最终总能获得那把象征成功和财富的钥匙。

再过不久,林国正的全球红酒直供网就要上线了,像以往一样,面对未知的新关卡,他充满着“通关”的信心与决心。

15岁闯世界,从小霸王游戏机到茅台“全家福”

15岁时,林国正就跟着老乡离开浙江老家,做起了“生意”。最初从事的,是浙江人所“擅长”的服装。但要说林国正事业的真正起点,还得回到上世纪90年代的红白机记忆。

魂斗罗、坦克大战、超级玛丽、赤色要塞,这些红白机电子游戏,在当年的热度丝毫不逊今天的《王者荣耀》或“吃鸡”,它们承包了很多80后的童年记忆和快乐时光。那是1992年,跟人一起做了几年服装生意后,林国正发现了新商机,几乎所有男孩子都在谈论“小霸王”游戏机,不厌其烦地炫耀着自己的游戏技术和战果——这个红白相间颜色的游戏主机,正快速走进一个个家庭。

此时,22岁的林国正果断投入资金,成为了一位“小霸王”游戏机的代理商。这道关卡,他打了三年,在家用电脑即将大面积到来,PC游戏将成为主流之前,林国正的游戏机生意通关了。用这里的收益,他又转行进入黄金首饰行业。

进入新世纪,林国正的黄金生意越做越大,而白酒市场的日益升温,引起了他的浓厚兴趣,理由非常简单:“我当时完全不懂酒,就是感觉白酒这东西跟黄金一样,不怕过期,还能保值增值,可以做。”

于是,经过一番选择,林国正与贵州茅台酒厂技术开发公司达成合作,做起了一款全家福酒。出于对“不过期”产品的信心,林国正加入到酒商行列,当时的他可能并未想到,未来十年,他都将在此奋斗打拼,而他所要面对的关卡,远非靠着“不过期”这一buff(指游戏中的技能)就能打通的。

电商+批发,他用浙商的两大王牌技能重启酒业务

全家福在市场上旺销过一阵子,几年时间里,林国正不仅在酒行业站稳了脚,还把生意越做越大,就这样来到了2012年。

酒行业的寒冬扑面而至,大大小小的酒类经销商几乎都陷入冰窖,林国正也不例外。“招不到商,卖不了货,”他用这八字概括当时情形。无奈之下,他选择暂时淡出,把主要精力都转到投资领域,从2013年开始,林国正的名字在酒行业渐渐沉寂。

“我在那几年时间做过很多投资,但还是放不下酒,这个产业的前景空间无限广阔,它的生命力不会衰竭,只会越来越强。”正是出于这个念头,林国正虽然阶段性地转移了生意重心,但从未真正离开酒业,而是在用浙商特有的那种精明眼光,寻找着酒业的新商机。

2015年下半年,当大多数人还在为酒业后续走势焦虑不安的时候,林国正便断定,酒行业很快就要迎来新的发展高峰期,回归的时刻已经到了。

但回归并非重复原来的套路,林国正认为,短短三年时间,酒行业经过深度调整,发生了巨大变化,从营销模式到市场结构,已经与之前截然不同,“沿用过去的方法肯定行不通,必须找新路子,对模式做改造。”

林国正的改造,可以说把浙商最强大的两项技能结合在了一起,中国酒类批发网,顾名思义,这是一个用创新电商平台,改造传统酒水批发的模式。

在中国酒类批发网,林国正实验了很多差异化模式的设想,基于线上线下结合的“一件起批、可以混批”吸引了大量分销商进入。网站运营的第一年,就实现营业收入8000万,利润600万,2017年,营收达到1.9亿,利润达到1460万,两项指标实现了双倍增,据悉,中国酒类批发网在今年的营收,将达到2.7亿。

线上成功的同时,林国正还在持续向线下发力。进入2017年,中国酒类批发网、中国名酒折扣店两大酒类连锁加盟店品牌,每月都能实现数十家店的签约、装修及开业,中国名酒折扣店至今已有400多全国加盟店。

根据规划,中国酒类批发网的线下店在未来5年将达到3000家;中国名酒折扣店在2018年计划签约加盟及开业门店500家,到2020年加盟目标3000家。

“我看我的人生,专业谈不上,只是思维不固化”

作为一个商业竞争中的“通关”高手,林国正认为并没有什么特殊技能,甚至还是个“低配”玩家。

15岁就出来闯荡的林国正,没有大学文化,没有学MBA,他甚至初中都没有毕业,面对公司上下数百位员工,他自嘲“连电脑都不会打开”。

但他的技能列表中,却有浙江人天生不怕吃苦,敢想敢为的特点,尤其有吃苦奋斗、进取拼搏的精神。30年里,他曾经做过服装、学习机、黄金首饰、餐饮、零售、百货、房地产、金融等多个行业,即便现在身价过亿,拥有十数个优质产业和项目,但他仍在不断尝试挑战新的关卡领域。

2018年,林国正的又一个想法即将变为现实,那就是全球红酒直供网。谈及新店,林国正掩饰不住兴奋之情:全球红酒直供网是线上结合线下的B2B2C模式,线上订单,门店配送,附近2公里之内下单客户,配送时间不得超过20分钟。针对每个加盟连锁店,总部会独立开放一个单店独立后台的商城,由总部统一管理,通过分享及传播来吸纳粉丝。同时,通过线上分享及推广,可获得相应的利润分成。

据了解,全球红酒直供网与海外八个国家的八大酒庄达成直接合作或直采,目前已有500余个SKU,后期还会开发更多新品。

“大概十月份就能面世了,”林国正望着已装潢好的全球红酒直供店实体店面,脸上露出温柔神态:“我之前谈不上专业,只是思维不固化,想到了就去做,要做的事情就全力执行,做到极致。” 这样一段话,既是他对全球红酒直供店的思考,也不失为这个浙商“玩家”对自己精彩人生经历的概括体会。

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